爱女是品牌营销的谎话

又有美妆品牌“辱女”了，这次是花洛莉亚和黑兔。

花洛莉亚的新品宣扬图被网友责备“软色情”，产品规划被指“擦边”。2022年的产品命名也被网友发现，以“亲亲小居居”“亲亲neinei”这些语义不明的含糊词汇代指口赤色号。

花洛莉亚口赤色号（图源：小红书）

而黑兔则是将新品高光膏的宣扬图拍得“第一眼像屁股，第二眼像乳房”。

品牌的女人营销被诟病已久，在女人营销上翻车的品牌也不止这两家。但令人特别疑问的是，“辱女”“背刺女人”的反而是女人用户居多的品牌，比方美妆品牌花洛莉亚、黑兔、万花镜，卫生巾品牌大树云、洁婷，以及全棉年代、宝洁等。

这让网友非常不解：怎样一边赚着女人的钱，一边辱女呢？

这些品牌有的是将低俗当诙谐，企图用一些“荤段子”招引视野；有的则为了更高的商业转化，经过宣扬为女人制作焦虑；而有的品牌则是企图将女人主义当作产品概念的一部分，却重在宣扬，不在了解，导致产品的曝光量上去了，但顾客的争议也随之而来。

理性地说，品牌期望与女人顾客发生互动的心思是可以了解的。假如能借此传递更前锋、前卫的品牌情绪，让更多人触摸并了解女人主义，则是更佳。

但假如品牌仅仅将女人主义单纯视为流量热词，为了扩展曝光无所不用其极，那翻车也是必定的成果。

更重要的是，来到开展的“第二阶段”，品牌更需求经过正确的方法与方针用户交流，而非一味蹭流量，搏眼球，乃至得罪与凌辱。

一、当美妆品牌“辱女”

此次引起公愤的中心单品是花洛莉亚的“小蝴蝶结系列唇蜜”。

网友愤恨的原因首要有两点。首先是产品规划，作为一款唇部产品，小蝴蝶结系列唇蜜此次选用了“爱心头”规划，唇蜜从中心的细孔中揉捏而出，全体外观与运用感都让网友非常不适。

产品“爱心头“规划

产品宣扬图更是引发广泛评论。而为了杰出“小蝴蝶结”概念，花洛莉亚找来年青女孩拍照产品宣扬图。在拍照的全套图片中，直接展示唇蜜的相关图片被放置在边边角角，最为居中的却是穿戴白色超短裙，梳着双马尾，戴着白色蕾丝蝴蝶结手套，双腿跪地，手臂置于半空中，目光无辜看向镜头的年青女孩。

此图一出，一片哗然。网友们觉得这彻底脱离了产品宣扬，这张意味不明的图片只能让受众感到不适，更是有种“擦边”和软色情的意味。更有商业摄影师指出，站在商业拍照的视点，这张图片被杰出的主体并非唇蜜，而是女孩的大腿。

顺藤摸瓜，网友发现这现已不是花洛莉亚第一次“擦边”了。

2022年推出的唇泥产品色号称号更是令人费解。传统的唇部产品色号命名一般是数字，比方YSL406、TF16。近些年跟着美妆品牌竞赛剧烈，姓名起的画中有诗或许“美食风”的也举目皆是，比方“爆汁西红柿”“蜜桃乌龙”等，尽管听上去有些“笼统”，但仍是可以让用户联想到详细色彩，也不会让用户感到不适。

但花洛莉亚的这款唇泥色号被命名为“亲亲小居居”“亲亲neinei”，这不只让用户联想不到色彩，并且还引起用户剧烈的“被得罪感”。而在网友向官方客服反映品牌问题时，得到的仅仅重复的“亲亲不清楚您的问题哦”。

无独有偶，花洛莉亚“翻车”的一起，另一家国货美妆品牌“黑兔”也来作伴。

其发布的新品“云朵双色提亮膏”产品图将提亮膏置于画面中心，两头的半圆体对其构成揉捏，然后杰出新品的“高光感”，但这两个半圆体在不少网友看来，“第一眼像屁股，第二眼像乳房”。

“分明用户大部分都是女人，不理解为什么非要这么规划？”面临网友诘问，黑兔官方发文致歉，并表明现在相关争议图已被撤下。

（图源：微博）‍‍‍

黑兔表明，这张宣扬图的规划初衷是经过气球的弧面和抛光效果，传达产品的亮泽与提亮效果。但是，在规划和审阅过程中，“未能充沛考虑到或许引发的其他了解，深感抱愧”。

并称自己是一个“致力于服务女人顾客的品牌”，将当即改善规划和审阅流程，保证未来的宣扬内容愈加精确地表达品牌价值，“表现对女人顾客的尊重”。

二、得罪女人不是营销正解

这两年，女人营销气势正猛，翻车的也远不止花洛莉亚、黑兔。

品牌最简单犯的过错便是把得罪当诙谐，将低俗当笑料。

最让人回忆深入的是绝味鸭脖。在其宣扬片中，毫不隐讳将只穿戴内裤的女人抱着电脑，双腿叉开，并被锁链绑缚的图片置于画面中心，配文是“长得粗，新鲜多汁，想要吗？”

当年绝味鸭脖就因涉嫌宣扬不雅观图片和发布不尊重女人广告，被长沙市工商行政管理局立案查询，责令中止发布违法广告，罚款60万元。但是这还没完毕，在其官方微博案牍中，绝味鸭脖还曾运用“辣就不吃？痛就不爱？疼就不pa？”这种案牍进行抽奖。

全棉年代为了宣扬卸装巾，在广告中选用了如下剧情：一位女人被男性跟随，为了吓退男性，运用全棉年代卸装巾，康复素颜后成功吓退跟随者。

这种剧情将女人素颜与上妆状况进行比照嘲讽，一方面加剧了女人的容貌焦虑、素颜焦虑。另一方面，也是更重要的是，在淡化女人遇到的风险窘境，更是将跟随这种违法犯罪行为文娱化。

女人现实生活中遭受跟随的担惊受怕转瞬变成宣扬片中的嬉笑怒骂，成为被嘲笑的宣扬资料。

无独有偶，卫生巾品牌洁婷在宣扬安心裤时，也被网友指出好像是用了“偷拍”视角，让女人集体感到非常不适；大树云消毒级卫生巾还在官方小红书宣布笔记，图片内容为“你永久不能脱下女神的裤子，但我能——妇科医生”。

污名化女人也是品牌营销的一块恶疾。作为针对女人集体的品牌，不想着如何为女人用户供给更好的运用体会，反而指点起自己的“金主”，无论如何都让人匪夷所思。

宝洁官方发布的《女人的脚臭是男人的5倍？不信现在闻一下》曾引起轩然大波。

在这篇文章中，宝洁指出“女人也有体臭，并且胸部最臭”“再爱洁净的女人内裤都比男人脏”“女人头发比男人脏一倍”等内容。作为首要面向女人集体的品牌，宝洁这一操作让不少女人用户倍感震动。

（图源：微博）

而经广州市黄埔区商场监管局查询，宝洁涉嫌引证虚伪数据，终究宝洁我国抱歉，并表明严厉整理账号运营，还因虚伪广告被广州黄埔商场监管局罚款70万元。

“污名化女人”的下一步便是“制作焦虑”。

作为女人保健品牌的妇炎洁，曾在品牌宣扬页面引证数据证明，“太黑太难闻，男人下不去嘴”，还在一款阴道洗液的产品阐明中直言“洗出‘少女粉’”。

不管客群是否会集在女人，不管是单纯的低俗仍是污名化女人、加剧焦虑，背面是对女人顾客感触体恤的严峻渎职。

在曩昔的品牌营销环境中，比方还在以广告牌、灯箱广告为中心曝光场景的年代，或许相似的“雷点”还有被吞没的或许。但现在进入互联网年代，若要运用女人主义营销，品牌有必要全面提高本身的女人认识，实在了解女人用户需求与痛点，不要抱有任何“搏出位”的侥幸心思。

三、中心地带的女人主义

除了这些“明火执仗”在女人用户集体雷区张狂蹦迪的品牌，还有一些品牌想借女人主义营销，却终究两头不巴结。

最有代表性的比如是国货美妆品牌Kaleidos万花镜。上一年，万花镜推出“欲场”系列产品，连续了“花房”系列“子宫与花”的创意，进行产品规划，这一开端让部分女人用户觉得“很漂亮也很有含义”，正准备下单时，却发现该系列中的眼影盘被命名为“功利场”“春宵梦”。

部分网友下单的手停了下来，总觉得子宫和“春宵”“功利”挂钩总有些怪怪的，作为孕育生命的器官，子宫好像不应该只与“性”相关联。

万花镜则连夜发布长文声明，称“欲场”概念旨在展示实在、英勇、鲜活的女人容貌，想进一步探究女人对愿望的挑选与掌控，并期望女人可以挑选和操纵自己的愿望。

（图源：小红书@Kaleidos万花镜）

有网友支撑此番回应，以为万花镜的品牌宣扬是在鼓舞女人拥抱愿望，展示实在自我。更何况这种营销手法在国外早就有了，NARS的腮红“深喉”“高潮”在国内销量也是居高不下。但也有别的一部分网友以为，产品的宣扬语应该让顾客第一时间理解宣扬目的，而不是用概念来包装与混杂，企图改动用户的不适感。

不管怎样，女人营销已成近两年的大热趋势。女人作为高消费力集体，对产品品质、理念的寻求逐步走高，在寻求产品好用的一起，也非常垂青品牌理念，主打“女人”或借用女人元素的品牌天然就与顾客拉近间隔，获得信赖。

从另一个视点来看，大批致力于女人营销的产品呈现，也能从旁边面反映出当下商场的剧烈竞赛——光做产品现已不行了，需求会讲故事。

以最爱用女人营销的美妆品牌来说，翻车的花洛莉亚、黑兔都是近几年冒头的主打平价的国货美妆品牌，阅历了多年开展，国货美妆现已走过开端的高速添加阶段，在用户消费水平、需求都在发生变化的当下，添加购买现已不再像从前简单。因而，越来越多的国货美妆品牌开端讲故事，拼概念，在另一个维度抢占用户。

而与此一起，与越来越昌盛的女人主义营销构成比照的，是女人用户对产品质量、价格的忧虑与评论。

比方在花洛莉亚翻车前，现已有网友拿着其主力产品9.9元的“极细眉笔”与植村秀砍刀眉笔作比照。尽管单价廉价，但若论克重单价，花洛莉亚远超植村秀。

除此之外，其他国货美妆品牌的包材质量、克重单价也都曾引起顾客广泛评论，当从前的美妆好物性价比不再，此刻再多的品牌故事、营销概念好像也提不起用户的爱好，更何况一记“辱女”的“昏招”。

女人主义不是品牌的救命稻草也不是“曝光神器”，讲好故事的条件一是做好产品，二是实在尊重用户。假如连用户都服务欠好，那么讲再多的女人故事也没有用。

本文来自微信大众号：毒眸，作者：杨睿琦‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍，修改：刘南豆‍‍‍