朱时茂、陈佩斯同框带货，能解救百度直播吗？

编者按：本文来自微信大众号 豹变，作者：陈法善，创业邦经授权发布。

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跟直播电商风口擦肩而过，百度靠回想杀逆袭有几分胜算？

时隔多年，朱时茂、陈佩斯这对“国民伙伴”再一次世纪同框，只不过从演小品变成了直播带货。

跟几十年前的经典小品《主角与副角》相同，朱时茂是这场直播的主角，陈佩斯则是空降的副角。“老朋友第一次直播，生意倒闭，有必要得来，我要不来，他跟我拼命，那我怎么办呐！”陈佩斯一入镜就不由得戏弄。

百度优选的这场直播是朱时茂的带货初体会，他还被组织了一个新身份——担任砍价的“刀哥”。虽然是舞台经验丰富的老戏骨，但面临直播镜头，朱时茂直言自己“大姑娘上轿头一回，真有点严重”。

相比之下，陈佩斯早在2022年7月就去过东方甄选直播间，跟董宇辉伙伴初次带货，被董宇辉描述为“仔细里透着猎奇”。彼时，陈佩斯称，带货必定要做功课，介绍产品弱了不可，强了、太过了也不可，不是简略的事。

在外界看来，百度好像并不具有深耕电商范畴的天然优势。虽然在2020年，百度创始人李彦宏亲自为直播事务背书，并计划斥资36亿美元收买YY直播，企图在直播电商的浪潮中分得一杯羹。可是，当其他渠道的直播事务蓬勃发展时，百度却逐步在这场竞赛中沦为边际人物。

在这样的布景下，百度调整战略，将直播事务的焦点转向了数字人技能。那么，百度此次力邀力邀朱时茂、陈佩斯直播带货，意欲何为？

“小品式”直播带货

在影视剧、舞台剧中一贯扮演正面人物的朱时茂，这次有了一个带点邪气的外号：刀哥。

“知道为什么叫刀哥吗？”朱时茂问。

“由于抠门儿呗，老往下砍，死乞白赖跟人砍价去。”直播刚开始，陈佩斯一上来就戏弄道。

“原本叫茂哥，很温顺、很和蔼，可是刀哥，很凶。”朱时茂解说称，“可是没办法，为了大家能买到廉价的福利，刀哥就刀哥，凶点就凶点。”

这是朱时茂第一次测验直播带货，而他与陈佩斯的协作能够追溯到上世纪70年代末，到了八九十年代更是到达了工作巅峰。

跟着他们的粉丝逐步步入中年，对生活用品的需求也愈加注重实用性和性价比，因而直播间的产品以食物、酒水饮料为主，包含“价格失重”的稻香村月饼、“商家赚不了一点儿”的厄瓜多尔白虾等。此外，还有一些单价低至1元的促销产品如挂面、鸡蛋等，用来招引人气。

“你把商家砍亏本了，商家怎么办啊？”陈佩斯问。

“估量从今往后，商家再也不会找我做广告了”。朱时茂称。

“那今后怎么办呐？下一年你吃什么啊？”陈佩斯追问道。

“今日已然这个‘刀哥’现已安我身上了，不砍不可，名声在外了。”

“仍是得衡量，不能随意乱砍。（砍到1块钱的福利品）这时候你要往回砍一点，必定要考虑到商家，商家是做生意的，人家也要养家糊口。”

两人在直播间的互动宛如一场即兴的小品扮演，不断斗嘴取乐 ，直到主持人出头谐和，状况才得以停息。

朱时茂、陈佩斯“小品式”带货

作为一家以查找见长的互联网公司，百度直播电商在用户心中的存在感并不强。 短视频渠道随刷随有的特色，决议了用户能够更频频地刷到不同类型的直播间，而假如不是了解百度的用户，想要刷到朱时茂的直播间并不简单。

《豹变》在App Store查找“百度优选”“百度电商”等关键词，并没有呈现相关的APP。百度APP主页也没有将直播默以为一级进口，需求用户手动修改顶部导航栏，才能从主页进入直播频道。

在这种状况之下，朱时茂直播间想要到达短视频渠道动辄上亿的GMV明显难度更大。终究，这场“小品式直播”首秀GMV破1300万元，围观网友超200万。

整个直播继续了大约六个小时，其间朱时茂与陈佩斯同框的部分仅一个小时。在直播结尾，朱时茂表达了对这段协作联络的慨叹，他说两人的联络历来不需求想起，但永久不会忘掉，为这场小品式带货画上了句号。

重振直播IP？

就在朱时茂直播前后，两对明星主播被粉丝摆到了擂台上。前有“丈母娘偏心董宇辉，姑娘们更喜爱李诞”，后有“辛巴直播间开撕小杨哥”登上交际媒体热搜。

主播PK背面，是各大直播渠道之间的竞赛。可是，相较于其他渠道，百度好像短少能被用户记住的头部主播，约请朱时茂入驻直播，能够说是百度在打造本身直播IP方面的一个新测验。

在上世纪八九十年代，朱时茂、陈佩斯这对黄金伙伴是不少观众心中的“小品王”，他们的《吃面条》《羊肉串》《主角与副角》等经典作品，至今仍是我国春晚历史上的名贵回忆。即使跟着时刻消逝，两人逐步淡出大众视界，但他们的观众缘不容小视。

在抖音，朱时茂和陈佩斯别离具有超越220万和1090万的粉丝。特别是关于80后和90后的粉丝集体而言，怀旧情怀成为了激起他们购买愿望的重要因素之一。

虽然近年来百度直播的IP没有抖音、快手嘹亮，但在直播电商刚鼓起时，百度也曾跟这两家站在同一同跑线上。2020年，直播带货异军突起，“人、货、场”敏捷搬运到了线上渠道。面临这一趋势，百度宣告投入百亿流量和5亿补助，方针是打造1000位明星主播。

2020年5月，百度创始人、CEO李彦宏亲自为百度直播站台，跟常识大V樊登一同，敞开自己的直播带货首秀。这场直播的布景板“对谈 家·书”透露出稠密的常识气氛，而非单纯的商业气味。

可是，其时常识带货的概念没有遍及，关于刚触摸直播带货的观众来说，这种方式显得有些高不可攀。再加上其他主播难以承受李彦宏带来的流量，这导致百度直播的热度未能继续。

百度还曾企图经过收买YY直播来敏捷扩展其直播事务。2020年11月，百度计划以36亿美元的价格收买YY直播。但经过三年的商洽，百度对YY的收买在2024年1月以“退款退货”告终。这一成果被外界解读为百度内部对直播事务的注重程度有所下降。

依据杭州某电商代运营公司的运营总监方迪的观念，虽然百度直播得到了流量支撑，而且电商团队也活跃寻求协作，但用户对百度直播电商的认知度并不高，这导致挑选在百度渠道开播的商家数量有限。

方迪进一步指出，朱时茂的开播，能够被视为百度在重塑直播品牌形象方面的战略行动。

数字人接力？

跟着直播职业的风口逐步曩昔，以及互联网职业全体进入降本增效阶段，百度将直播的要点转向了AI数字人。

在朱时茂与陈佩斯成功完结直播首秀后，朱时茂的数字人化身接手了直播间 ，敞开了“朱时茂AI主播”的常态化直播。选品方向与朱时茂自己直播时类似，首要会集在食物饮料、中老年用品等范畴。

朱时茂AI数字人在直播中

百度期望经过其技能优势，在直播内容生态并不占有主导位置的状况下，从头界说直播的新战场。此前，百度推出了AI全栈式数字人直播解决计划“慧播星”，该计划调集了数字人主播形象生成、创立直播脚本、在线互动问答以及直播间一键装饰等多项功用，协助商家完成7×24小时一键开播的方针。

可是，AI数字人技能并非百度独有，抖音、快手、京东、淘宝等主流电商渠道以及硅基智能等第三方服务商均推出了各自的数字人技能。这些渠道凭仗其在内容创作和电商生态方面的优势，在招引商家协作方面具有更强的竞赛力。

一起，从浙江举行的多场数字人直播产品推介会上能看到，主办方也将要点放在了上述渠道。对数字人直播第三方服务机构而言，盈余的大头来自对数字人直播间GMV的抽佣，为了更快看到作用，它们更倾向于推行那些流量更大、用户消费习气更老练的渠道。

据方迪调查，虽然百度在扶持电商直播方面投入了很多资源，但用户普遍以为百度并不是一个电商渠道，就算有流量扶持，乐意投入的商家并不多。再加上百度电商的流量和生态并不占优，其数字人以服务自家直播间为主。

另一方面，抖音、快手等内容渠道为了确保杰出的用户体会，对低质量、同质化的直播间持谨慎态度，这也约束了数字人在这些渠道的使用。曾任杭州余杭区某直播代运营公司商场担任人的余天表明，电商用户购物意图清晰，因而这些渠道对数字人的承受度更高，他的团队在京东等渠道的数字人直播间现已得到了活跃反应。

可是，现在电商增速放缓，单纯依托数字人加代运营来盈余变得越来越困难。本年6月，余天地点的团队闭幕，他也离开了数字人直播范畴，从头寻觅新的创业时机。

在直播的风口期，百度未能在直播电商的前期阶段安定自己的江湖位置，现在盈利期已过，朱时茂及其AI数字人能把百度带到直播电商的舞台中心吗？

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