动漫新消费让年轻人汇聚武汉

　　漫迷们聚集在江汉路的商场外等待活动的开始。

　　“ 谷子”音译自“ goods” （商品），指的是根据动漫、游戏等产业中的 IP 生产出来的周边产品，包括海报、立牌、吧唧（徽章）等，主要消费群体为年轻人。

　　在武汉，“炒谷”的年轻人，正在带动一个全新消费业态的热烈涌动——江汉路的老商城切换新赛道，不断创出销售额纪录；“谷子”火爆带动“代买”等业态，有人靠“代买”副业月入数千元；越来越多外地“谷民”拖着行李箱来汉抢购，让武汉动漫主题消费渐渐在全国出圈。

　　老商场翻红

　　单日人流量是黄鹤楼两倍

　　9 月初的江汉路步行街热闹非常，不少年轻人从江汉路站地铁口鱼贯而出，穿过逛街的人群，汇聚到潮流盒子 · 武汉 X118 商场中。

　　这个曾经少人问津的老商场，如今变身华中地区首个动漫主题商业 Mall ，动漫爱好者们自发到这里购买“谷子”，跳着舞蹈，和喜欢的动漫角色装扮者拍照“集邮”。与改造前相比，这个商场的营收增长了 32% 。

　　改造之初，潮流盒子 · 武汉 X118 项目总经理程功没想到，动漫里有商机——他们原计划打造潮牌集聚地，是一次日本秋叶原的考察之旅改变了项目组的思路。那个全世界动漫氛围最浓厚的地方，吸引了大批年轻人“炒谷”，形成不容小觑的消费力量。回国后，他们投资对江汉路上的老商场做了改造。

　　国内的动漫消费者确实正在崛起，他们往往黏性强、热心肠。商场引进新店时，常有消费者到知名品牌的官方社交平台留言“撮合”，大力邀请其入驻武汉 X118 。国内知名视频弹幕网站“哔哩哔哩”旗下的“ bilibiligoods” ，就是经“撮合”入驻武汉 X118 。今年“五一”，“ bilibiligoods” 正式开业， 60 平方米的店面，创下 8 万元的日销售额纪录。

　　程功介绍，潮流盒子 · 武汉 X118 的门店主要集中在商场的一至四楼，目前共 72 家门店， 40% 是“谷子”店，占商场总营收的 50% 。其余门店为餐饮及娱乐配套。

　　商场的销售额纪录不断被入驻的新店刷新。一家 100 多平方米的门店，曾创下百万元的月销售额纪录。今年的 “五一”，潮流盒子 · 武汉 X118 单日人流量达 9 万人次，是同日黄鹤楼人流量的两倍。

　　新业态催生“新职业”

　　有人靠“代买”月入 4000 元

　　“ 谷子”发售，除了通过商场、品牌官店，还有线上渠道。发售渠道不一，品类繁杂，价格随市场波动，“代买”等“新职业”也火了起来。

　　毕业于华中科技大学的马女士在家乡经营着一家文具店。近几年，“谷子”概念兴起，她也把“谷子”带到自己的小店，同步经营起一家线上小店。

　　她起初售卖一些卡片，之后逐步增加了“吧唧”、立牌等品类。在她的线上小店里，许多大学生下单购买正版棉花娃娃。马女士会根据顾客需求，委托她在武汉的同学进行代买，然后直接从武汉发货给顾客。

　　马女士发现，许多学生“买谷”主要出于从众心态或社交需求，消费通常在可控范围内。店里单价 2 元、 5 元的卡片包卖得比较多，客单价在 50 元左右。经营下来，线上店铺每个月能为她带来 4000 元左右的副业收入。

　　据了解，近期，零售品牌晨光文具、休闲零食品牌良品铺子的多家武汉门店，都开辟了专区，售卖带有动漫元素的产品。

　　“ 谷民”坐高铁来抢购

　　武汉动漫主题消费出圈

　　一下高铁，就直奔江汉路。为了买到三月兽品牌的限量版“谷子”，外地“谷民”彭青青今年已是第三次来武汉。

　　在武汉，一批动漫元素的首店开业，是吸引“谷民”不断奔赴而来的主因。以三月兽品牌为例，每当有限量版“谷子”在汉发售，就会吸引外地“谷民”前来赶集、抢购。

　　因为聚集的“谷民”越来越多，江汉路步行街最大规模的商业旧改项目汉口 STAY ，也积极拥抱“谷民”，动漫周边产品的品牌首店、概念店、高标店占比达 40% 以上，年轻人想要的潮流新奇“谷子”，在这里“一步到位”。

　　“‘ 00 后’特别愿意为情绪价值付费。”深圳国际电玩节主办方深圳前海创展时代有限公司的签约艺人夏涵认为，一个没有任何技术含量的棉花娃娃，因为被赋予了角色形象，构建起购买者与这个角色的链接，从而让购买者收获情绪上的满足感。

　　武汉“谷子聚集地”除了江汉路商圈外，还有光谷商圈和昙华林历史文化街区等地。光谷步行街的动漫大道，因位置优势和丰富多元的动漫小店而成为武汉“谷圈”的知名景点，吸引着大批动漫爱好者和消费者前来体验。

　　程功说，随着漫展越来越专业，聚集的“谷民”越来越多，武汉的动漫主题消费正渐渐在全国出圈。