16亿美元，KKR再造一个新加坡富豪

在新加坡地标滨海湾金沙酒店（Marina Bay Sands）的购物商城，有一家Bacha Coffee（夿萐咖啡），就夹在阿玛尼和Zara的店肆之间。走进这家咖啡馆，映入眼帘的是满墙的方形咖啡豆罐，呈现出一片艳丽的橘红色。

其间最贵的咖啡豆是来自巴西的Paraiso Gold，在Bacha每100克要卖新币1100元（约840美元）。顾客能够在这儿品味100%阿拉比卡咖啡（店里有200多种），咬上一口康提奶酪羊角包，一起揣摩要不要再下点血本，买个金属和玻璃原料的镀金Sultan咖啡壶，价格新币3899元。

在Bacha找个位子常常需求排队，假如你刻不容缓想来点儿咖啡因，能够到转角处的TWG Tea（特威茶）碰碰命运。这家店被装潢成了一间英式茶馆的姿态，墙上摆满了黄色茶罐。这儿出售日本的皇家玉露绿茶，每50克的价格是新币1271元（条件是有货）。

“咱们不是一般的咖啡店或茶叶店，”沈财福说。他的私家控股公司V3集团具有并运营这两大品牌连锁店。“咱们打造的是高端品牌。”在打造备受追捧的高端产品方面，沈财福并不是新手。Bacha是他手中很多品牌的新成员，他推出的产品中最为人熟知的仍是豪华且贵重的Osim按摩椅。十年前，Osim的门店遍及东南亚的商场，助他跻身亿万富豪之列。虽然这项传统事务自鼎盛时期之后有所下滑，但咖啡因又为他的品牌组合注入了新生机。

现在，沈财福的个人财富估量为16亿美元，首要来自他在多元化事务上的出资，包含健康弥补剂、商铺展示架设备和房地产等。他坐镇V3集团总部，办理着这些事务。V3总部坐落在新加坡城外的工业区，远离新加坡都会区那些光灿耀目的店面。这位V3的董事长现在痴迷于打造具有广泛招引力的品牌，特别想要招引年青和殷实的集体。他想让这些品牌扩展规划，扩展到其他国家。

两年前，沈财福留出1亿美元用于推动全球扩张。大部分资金现已用于在亚洲、非洲、中东和欧洲开设Bacha门店，现在门店总数已达24家，掩盖近12个国家和区域。“Bacha取得了很大的成功，”沈财福说。“咱们预备大幅度进步扩张速度。”他方案到2030年将门店数量增加到100多家，他信任Bacha会产生满足的现金流为扩张供给资金。

一

Bacha品牌源自摩洛哥，前史已逾百年。其创意源自1910年制作Dar El Bacha宫廷，坐落马拉喀什（Marrakech），曾是其时总督的居处。二战后宫廷封闭，直到2017年从头敞开为博物馆，同年摩洛哥国王穆罕默德六世（Mohammed VI）约请沈财福的摩洛哥裔法国商业伙伴塔哈·布科迪（Taha Bouqdib，TWG的联合创始人），在博物馆内开一家咖啡馆。

在马拉喀什旧址重建Bacha咖啡厅和精品店（Bacha Coffee Room & Boutique）时，布科迪坚信很多人都会信服于它的魅力。“当我榜首次在摩洛哥看到这座宫廷，我就在想，‘怎样才能把这座宫廷带到全国际呢？’”布科迪说。

“这便是咱们在每家门店所做的工作——重现这座宫廷的气氛。” 马拉喀什的这家原始门店曾接待过许多闻名人物，像是富兰克林·罗斯福、温斯顿·丘吉尔和查理·卓别林。现在，它持续招引着名人莅临，比方上一年就迎来了美国篮球传奇人物迈克尔·乔丹的拜访。

布科迪从办理这座宫廷博物馆的摩洛哥国家博物馆基金会（National Foundation of Museums）获得了全球特许运营权，随即打开举动。2019年，Bacha的首家海外店肆在新加坡购物区乌节路（Orchard Road）上的高级购物中心爱雍（Ion）开业。次年，新冠疫情让国际停摆，店肆遭受亏本。

布科迪向沈财福论述了Bacha的潜力，成功将他压服。现在，Bacha的特许运营权首要归沈财福一切，他没有发表详细的收买金额，并将Bacha归入集团事务板块V3 Brands旗下的V3 Gourmet。布科迪持有V3 Gourmet的少量股权，并担任其总裁兼首席执行官。

2022年，Bacha在新加坡又开了七家店肆，其间最大的是咖啡精品店The Arch，面积650平方米，坐落樟宜国际机场3号航站楼的免税区，耗资1000万美元。布科迪表明，这家店以及樟宜的别的三家店肆现已成为游客赶在动身前收买礼品的抢手挑选。他弥补说，零售和分销占出售额的70%左右。

在那个时候进行扩张是否是一个冒险之举？ “我从商现已45年，基本上，咱们每次阅历危机，都能非常快速地反弹，”沈财福回答说。“每次产生危机，我都会抓住机遇进行修正和整合，然后保证咱们能飞速增加。”他的押注收成了报答。监管存案文件显现，Bacha在2023年初次完成净利润220万新元，收入达9600万新元，比上年增加146%。

私募股权公司KKR驻新加坡合伙人兼东南亚区域负责人普拉尚·库马尔（Prashant Kumar）说：“咱们很快乐看到沈财福和他的办理团队，还有协作伙伴创造出的这一切。”KKR在2018年赞同最高出资5亿新元购买V3 Brands的少量股权，对其估值17亿新元。“他的各项美食事务（TWG和Bacha）和 Osim 按摩椅都是了不得的品牌。这些品牌仍然非常强壮。”（沈财福和KKR都不肯泄漏V3 Brands现在的估值）。

新加坡Aletheia Capital的顾客和互联网研讨主管Nirgunan Tiruchelvam也认同，沈财福对Bacha的运营臻于胜境。“他们在口味和包装上都做得很好，并且他们营建的旧国际豪华气氛很能引起顾客的共识，”他说。“人们乐意为此付出溢价。”

二

沈财福的中文名意为 “财富”和 “福分”。

1979年高中停学后，他成立了一家名为R. Sim Trading的公司，出售家用电器。几年后，他将公司更名为Osim——“O”代表地球，sim则是他的姓氏——并专心于按摩椅和其他健康及生活方法设备，招引了较殷实阶级的客户。他很早就意识到需求在海外开展，由于新加坡这个商场很小，小到外界常管它叫“小红点”。

四十年来，沈财福为模仿指压按摩的Osim按摩椅在全球拓荒了一块利基商场，在我国等商场取得了成功，但也遭受了一次严重波折。

2000年Osim上市，在IPO中出售了超越25%的股份，其时公司估值仅为7100万新元。接着，沈财福在2005年上了贵重而沉痛的一课：Osim与新加坡主权财富基金淡马锡（Temasek）和波士顿私募股权公司J.W. Childs Associates联手，斥资4.5亿美元收买了美国专业零售商 Brookstone。（同年，Osim登上福布斯亚洲中小上市企业榜。） 

虽然Osim经过这次收买得以在美国近300家商铺出售椅子，但Brookstone在2014年破产，Osim也因而减记超越1亿新元。2016年，沈财福经过深思熟虑，以10亿新元的估值将Osim私有化，使其从新加坡买卖所退市。之后他将自己的事务整合到V3旗下（V3这个姓名代表Vision Three）。

沈财福说，他从Brookstone事情中学到的一课便是不要进行高杠杆收买。

与此一起，他还使用这场危机整合并重塑了按摩椅事务。Osim现在在25个国家近100个城市具有400多家门店，比20年前收买Brookstone时少了一半左右。沈财福解说说，Osim优化了门店网络，虽然现在网上出售约占收入的10%，但Osim仍将保存实体店，以便顾客试用产品。

现在，Osim的尖端按摩躺椅是uDream Pro 5感养身椅，价格10，999 新元，宣称在我国、马来西亚和新加坡是商场领导者。近年来，Osim扩展了产品阵型，推出了uDiva按摩沙发和带按摩功用的电竞椅。沈财福说：“这是咱们与年青人群树立联络的方法。”他弥补说，新冠疫情大大促进了出售。

我国贡献了Osim按摩椅年出售额的25%左右。2023年，Osim净利润同比下滑56%，降至2840万新元，收入下降27%，降至3.124亿新元。沈财福仍对这个国际第二大经济体充溢信心，认为它正在阅历的困难时期仅仅暂时的。商场对按摩椅的需求仍然微弱，依据总部坐落新德里的研讨公司Markets & Data的数据，到2030年，全球按摩椅职业的出售额估计将从45亿美元增加近一倍，到达87亿美元。

不过，沈财福仍是对咖啡和茶事务有着更雄伟的规划。

依据东京研讨公司Global Information的数据，咖啡和茶位列饮料职业增加最快的品类，估计本年的收入将增加6%，到达1260 亿美元，到2028年将到达1590亿美元。新加坡私募股权公司Peak XV的董事总经理罗希特·阿加瓦尔（Rohit Agarwal）说，咖啡和茶需求的增加或许能够归因于顾客对健康饮品的爱好日益稠密。Peak XV出资了印尼的独角兽咖啡连锁品牌Kopi Kenangan。

本年8月，Bacha在摩洛哥建成了一座新的咖啡加工厂，规划是新加坡现有工厂的八倍。新工厂耗资超越1000万美元，占地1000公顷，布科迪称它能够支撑品牌持续在欧洲和中东扩张，还能够为2025年进入美国商场的方案供给支撑。本年晚些时候，Bacha将在巴黎香榭丽舍大街开设一家1500平方米的店肆。“咱们在马拉喀什的门店也会有法国顾客莅临，”布科迪解说说。

三

Bacha的姊妹品牌TWG也在蓬勃开展，监管存案文件显现，2023年，TWG的净利润同比增加8%，到达400万新元，收入跃升63%，到达1.32亿新元。沈财福在2011年初次出资TWG，打赌买他按摩椅的顾客应该也会乐意买茶叶。

三年后，他得到了这家公司的控制权，还与另一名联合创始人产生了法律纠纷，终究他赢得了官司。TWG现在在18个国家和区域开设了79家门店， 而其门店数在2011年还只有10家。沈财福相同方案将TWG的门店数量增加到100家。

65岁的沈财福说他不会怠慢脚步。“我仍然充溢巴望，”他说。“我仍然在追求开展。”他的三个孩子都参加了公司的事务，正在了解门路、堆集经历，为有朝一日接班做预备，但沈财福并没有近期退休的方案。他玩笑说，“我退休了要做什么呢？”他的出资人KKR对他寄予了长时间希望。库马尔说，Bacha和TWG展示的增加机遇让他们很振奋。他说，“咱们具有长时间本钱，这使咱们有机遇在周期的恰其机遇退出。”

沈财福表明，V3现在还没有上市的方案。2018年，沈财福以商场动摇为由撤回了V3 Brands在香港IPO的方案，挑选了私募股权买卖。四年后，他提交了开端招股说明书，但由于参阅估值未达预期，他再次挑选推延上市。他坚称，现在他的重点是把事务做大做强。“咱们一切的品牌都在生长"。

四

沈财福长时间出资于房地产，他最有目共睹的财物便是经过V3集团旗下的V3 Assets持有的鹏瑞利集团（Perennial Holdings）15%的股份。他与棕榈油亿万富豪郭孔丰（Kuook Khoon Hong）以及鹏瑞利执行主席兼首席执行官潘锡源（Pua Seck Guan）一起持股这家新加坡房地产开发商。于2020年退市的鹏瑞利是一家私家控股公司，现在正在推动一些大型项目，新加坡的天际线可能会因而改动。

淡马锡前总部淡马锡大厦（Temasek Tower）撤除后，调集工作、酒店和住所公寓的修建综合体Skywaters的建造正在快速推动。该项目坐落中心商务区莱佛士坊（Raffles Place）边际，有63层高，由SOM修建造计事务所（Skidmore， Owings and Merrill）规划，高305余米，2028年竣工后将成为狮城榜首楼房。

住所预售将于本年晚些时候开端。V3的执行主席信任，虽然跟着政府按捺房价上涨，新加坡房地产需求走弱，但该项目仍然会热销。“只需经济增加，咱们就不会有问题，”沈财福说。“这便是新加坡房地产的品牌溢价。”

鹏瑞利还预备与亿万富豪黄志祥（Robert Ng）和黄志达（Philip Ng）兄弟控股的远东组织（Far East Organization）和信和置业（Sino Land）协作，从头开发1973年建成的老修建黄金坊（Golden Mile Complex）。该合资项目已获政府同意，将把这一富前史意义的修建改形成一个多功用的商住综合体。

与此一起，自上一年赢得一份7200万新元的竞标后，鹏瑞利正为它在新加坡的首个晚年护理设备做规划。该项目坐落东北郊的实龙岗（Serangoon），学习了鹏瑞利在我国运营此类设备的经历。

“咱们将持续加强房地产、医疗、保健、养老和酒店等事务和才能的整合与协同，”潘锡源在公司的最新年报中说。鹏瑞利在2023年的净利润比上一年增加了两倍多，到达2900万新元，收入增加了25%，到达2.01亿新元。

本文译自：https://www.forbes.com/sites/jonathanburgos/2024/09/04/kkr-backed-singapore-billionaire-on-hot-streak-from-selling-premium-coffee-tea/

本文来自微信大众号：福布斯，作者：Jonathan Burgos，翻译：Lemin Guo