衡水老白干立异大会：长时间主义，从一个个立异开端

 10月9日，由衡水老白干、华糖云商联合主办的“一树三香 美美与共”衡水老白干·我国酒业立异开展大会在深圳举办。

  “2023年，白酒职业开展遇到了一些曲折，这个时分讨论立异，非常及时。衡水老白干注重立异、长于立异，取得了许多效果，主办这样的活动，非常适宜。”我国酒业协会声誉理事长王延才必定了大会的价值。

上半年，衡水老白干营收和扣非净赢利均完成两位数增加。河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚表明，这个成果来之不易，但他仍然重申了长时间主义，“咱们要坚持战略定力，应该重视更持久的未来，不然会晤临危险。”

长时间主义，需求的是耐得住孤寂，更需求衡水老白干及旗下“五朵金花”的一个个立异。

用立异反抗不确认

2023年，白酒职业进入新一轮调整期，白酒工业进一步出现理性增加趋势。在许多不确认要素叠加的新商场局势下，立异之术与共赢之术，成为衡水老白干反抗商场不确认的确认之法。

河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚

在王占刚看来，酒业正出现出五大新特征。榜首，白酒职业由收入增加型向赢利增加型转化；第二，头部企业增加更快，商场会集度进步；第三，头部企业途径不断下移，区域酒企面临很大竞赛压力；第四，酱香型白酒由品类竞赛向品牌竞赛搬运，商场向品牌会集；第五，“幽香热”的实质是品牌热。

面临新的商场局势，王占刚要求集团五家企业在四个方面坚持立异。一是技术立异，立异要害是，把专业的技术指标转化成顾客言语；二是营销立异，重点是数字化营销；三是机制立异，打造厂、商、店、企、社区一体化的营销系统，“把我们绑在一同，一同创业，而不是简略的生意联系”；四是办理立异，王占刚着重，“途径赢利不是规划出来的，是办理出来的”。

关于经销商非常重视的商场问题，王占刚表明，为了削减经销商库存压力，本年本部自动调整商家库存，确保商场价格的安稳和经销商的利益，为了完成厂商共赢，衡水老白干还自动在机制上立异，针对甲等20系列，尝试了合伙人准则；针对甲等15系列，则采纳的是入股形式；与高端联盟店的协作从买卖联系到股东联系改变。在面向未来、面向开展的宏伟蓝图下，衡水老白干一向把推进经销商做大做强作为行而不辍的斗争方向，从厂商共创到厂商共建再到厂商共赢，为给经销商供给更多时机、发明更大价值。

从品类到立异，衡水老白干看到了什么？

本年春季糖酒会期间，衡水老白干和华糖云商在成都联合举行了“我国酒业品类开展大会”，从品类的视点动身，根究酒类品牌的增加之道；今天在深圳，两家企业再次携手举行，举办了“我国酒业立异开展大会”。不同的地址，相同的人气，活动炽热的背面，是衡水老白干对职业热门的明晰预判。

作为引领酒业高质量开展的榜首动力，立异现已成为酒业火烧眉毛的要害动作。糖烟酒周刊创始人、华糖云商总经理杜建明表明，品类立异的实质是质量，企业有必要找到自己的品类差异化和质量优势点，构成在该品类中的头部领军方位；品牌立异的实质是文明，需求立异文明表达，创立传达系统，然后和顾客发生情感共振；产品立异的实质是形式，即从顾客集体认知思想动身，完成途径形式的立异。他以为，衡水老白干集团在这三大立异方面，都有比较深沉的研讨和实践。

职业需求立异的底层逻辑是改变，包含商场改变和消费改变，只要以立异应对改变，才干顺势而为，习惯商场新局势。包含衡水老白干在内的头部企业看到了这些改变，以立异之姿应对新周期，才具有面向新未来的才能。

讲演嘉宾分别为：我国酒业协会声誉理事长王延才、零点稀有董事长袁岳、清华大学经管学院副教授宋学宝、河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭、湖南武陵酒有限公司党支部书记、总经理张毅超

关于商场改变，零点稀有董事长袁岳以为，我国白酒职业现已从数量型扩张转型为质量型增加，酒企分解严峻，马太效应显着，强者愈强，弱者筛选，立异成为企业的根本生存才能。

关于消费改变，清华大学经管学院副教授宋学宝则表明，高质量开展的根本是高质量日子和高质量消费，酒企遵从高质量开展逻辑，走立异之路才有新未来。

穿越白酒新周期，五大品牌负责人眼中的立异

在本次的“立异开展大会”上，多位嘉宾构成的一致是，立异是穿越白酒新周期的首要规律。以立异谋增加，更是衡水老白干五大品牌曩昔、现在、未来的永久途径。活动上，衡水老白干集团五大品牌负责人谈了自己对立异的了解。

河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼营销公司总经理贺延昭表明，在当时酒业局势下，衡水老白干经过五大作业的晋级，完成了营销立异。一是厂商协作上，在原有厂商协作根底上，不再以回款为主导，而是让经销商更良性开展；二是产品层面聚集在次高端上，经过安排、途径、商场的聚集，完成次高端产品增加；三是途径层面，经过合伙人制、股份制等形式，把优异的商、店整合在一同，完成利益的深度绑缚，四是品类层面，据守老白干品类优势，深度发掘家园要素，多维度直达中心顾客心里；五是品牌传达层面，经过高举高打完成品牌传达。他着重，营销立异要建立在厂商共赢的根底之上。

湖南武陵酒有限公司党支部书记、总经理张毅超说到，武陵酒坚持从生产者到经营者再到顾客整个链条都要获益，经过近几年的运作，证明这个理念和方法都是正确的。现在武陵酒正在将这样的形式向省外仿制，有了原点人群的叠加，武陵酒必定可以厚积薄发。

河北板城酒业党委书记、总经理张春生说到，板城的立异之举体现在品牌做高，结构向上，产品做好，途径扁平，服务做好。他以为，必定要为顾客发明新价值，打造成为百元价格带的王者，并以龍印作为第二增加极，聚集中心顾客。

安徽文王酿酒股份有限公司常务副总兼出售公司总经理李丙更谈了文王酒在品类方面的立异，他表明，绵甜香型成功获批，为文王未来的开展奠定了坚实的根底。此外，文王酒还经过控盘分利的营销立异和宴席途径上的攻坚战，完成了品牌在消费层面的扩张。

孔府家酒一向坚持文明战略，并成功打造了儒家文明标签，走出了一条差异化竞赛路途。孔府家酒业公司营销总经理李艳超在现场共享了企业在事情营销以及中心顾客中的首要立异行动。如本年5月针对高考学子的活动，为产品出售和品牌宣扬起到了重要作用。

作为顶峰对话的主持人，北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏以为，衡水老白干集团“五朵金花”均在立异动能下，获得了高质量开展，这得益于坚持五大战略开展，即向上战略（高端化）、向新战略（立异）、向精战略（精细化营销）、向C战略（C端化）、向长战略（长时间主义）。他表明，“五朵金花”代表了五个维度的王者，其间衡水老白干是品类之王、营销为王，武陵酒是C端为王，板城烧锅酒是百元为王，文王贡酒是区域为王，孔府家酒是文明为王。

用立异构筑品牌护城河。面向未来，衡水老白干交融全新的日子方法，现已打开了酒业立异的一条新通道，经过立异进步自己的品牌力、竞赛力和商场力，这也成为酒业未来营销的必定方向。