高途学不来东方甄选

文丨猎云精选 韩文静

与董宇辉黯然"分手"后，东方甄选阅历了转型的阵痛。

现在，曾因东方甄选"小作文"事情收成"泼天富有"的高途，也开端踩下"刹车"从头审视自己的方向。

近来，高途集团旗下直播电商渠道高途佳品在粉丝群公告称将暂时停播，复播时刻待定。高途方面给出的理由是，为了"提高直播内容和服务定位"。

直播从前给了高途一个从头证明自己的时机。上一年年末，东方甄选小作文事情，让高途迎来了一波流量的迸发，一时刻，"泼天的富有"流向了高途佳品，直播间涨粉超100万。

但随着高途这则公告的流出，关于直播事务的全部又充满了变数，外界猜想，高途的直播转型或许并不抱负，公司将回归教育主业。

与此同时，更多回归教育的信号也开端流露。

在高途佳品宣告停播的前后，公司主播浩天做了一场"卖货单飞首秀，开学季专场"，该账号归于高途，但从视频内容和直播主题来看，浩天回到了语文教育的赛道。

而在更早之前，就有顾客察觉到多位主播缺席直播间，引发了外界关于高途主播重操旧业当教师的猜想。

浪潮退后，高途没能接住泼天富有

十年前，陈向东离开了新东方二把手的方位，创建科技教育公司跟谁学，也便是高途的前身。2019年，谁跟学成功登陆纽交所，成为第一家在美国上市的K12在线教育公司，市值最高曾达378亿美元。

转机产生在2021年，跟谁学宣告正式将公司名称更名为"高途集团"，也正是那一年，"双减"砸向了在线教育，很多教育训练组织都遭受了冲击。

彼时，新东方切入直播电商范畴，向教培组织展现了一种转型的可能性，其在直播带货的现象级成功，让仍在探究转型方向的高途看到了新的曙光。

所以在2022年9月，高途集团旗下账号高途好物开端试水直播带货，产品触及婴儿辅食、玩具模型、书本杂志、婴童用品、冲饮、餐饮具、学习用品等等；同年12月，"高途好物"更名为"高途佳品"，开端测验教师主播带货，但商场反应平平。

直到2023年12月，一场环绕东方甄选"小作文"事情的言论风云，为"高途佳品"带来了史无前例的重视度。

12月11日晚，高途佳品直播间被东方甄选主播董宇辉粉丝刷屏，当天有60万人涌入高途佳品直播间，而该直播间前一天的人气只要2.7万人。据新榜旗下抖音数据东西新抖，高途佳品4天涨粉超99万，一场直播带货500万-750万，比较一周前带货成果暴升500倍。

"高途佳品的每一个职工，包含主播、编排、拍照、小编，都是我亲身面试的。由于高途佳品关于高途而言太重要了，关于我自己太重要了。"在12月14日的直播中，陈向东直言直播关于高途佳品的重要性。

陈向东表明，"高途佳品中心一度也差点做不成了，可是后来阅历一波流量也起来了。外界评论说相当于为咱们做了价值10个亿的广告，这是一个很大的收成。"

高途佳品的商场体现，直接影响到了高途在二级商场的体现。12月11日至14日，高途股价现已累计上涨超72%，市值12.4亿美元。

然而这波热度没能继续，流量狂欢之后，高途佳品的直播间逐步回归安静。从现在带货成果上来看，高途终究没能接住"泼天的富有"。

灰豚数据显现，抖音高途佳品直播间近30日累计开播29场，总出售额在500万-750万，场均出售额仅17.2万—25.8万，粉丝量共减少了3.1万。而与之构成比照的是，东方甄选直播间总出售额过亿，场出售额超270万元。

把时刻线拉长，高途佳品难掩"掉粉"趋势。灰豚数据显现，近三个月内，高途佳品粉丝量共减少了5.8万，累计开播105场，场均出售额在23.8万-47.6万之间。

来历：灰豚数据截图

到现在，"高途佳品"直播间在抖音上的粉丝有244.6万，与头部渠道的体量比较相差甚远。最终一次的直播动态，也停留在9月4日-9月5日的中秋节专场。

来历：高途佳品账号截图

从成果来看，高途佳品明显没能仿制东方甄选在直播电商范畴的奇观。"高途佳品"的停播，并非单纯的战略调整，更像是一种无法的挑选。

无独有偶，好未来也曾在抖音推出"学而思优品"直播间，其粉丝人数长时刻阻滞在20万出面，直到小作文事情产生，推进其七天涨粉近44万。不过在时刻短的流量涌入之后，学而思优品日常流量逐步回归安静，到发稿总粉丝量仅为85万。

这泄漏出教培组织在直播带货范畴面对的深入窘境。一方面，仿制"下一个董宇辉"并不简单，不论是高途佳品仍是学而思优品，至今仍未构建本身的IP影响力；另一方面，在供应链的管理才能方面，这些教培公司需要堆集和验证。

高途的调整也反射出教培转型直播电商的竞赛剧烈，在承受巨量流量后，教培组织若未能有用将其转化为安稳的出售成绩和用户粘性，流量盈利也终将如稍纵即逝。

据悉，高途旗下在抖音渠道的直播带货账号一共有4个，分别为"高途佳品""高途佳品高兴生长""高途佳品美日子""高途佳品妈妈帮"。到发稿，仅有高途佳品高兴生长账号仍在正常直播。

除了账号的停播，高途佳品主播团队的规划也产生了改变。据不完全统计，公司此前的主播包含夏天、川川、肉肉、麦麦、瑶瑶、浩天、达子和航棋等人，但现在，据主播肉肉在直播间泄漏，高途的主播现只剩下两个人："现在的确只剩下两个主播了，除了自己还有别的一位男主播，而且现在只要一个‘商务’工作人员。"

主播肉肉回应停播称，许多主播其实是"重操旧业"，纷繁重返教育岗位，"咱们没有关闭，高途佳品的确停播了，后续它将会承当咱们集团品牌宣扬功能，直播带货的工作会迁移到‘高途佳品生长高兴’这个账号"。

从二级商场来看，直播的热度也给高途带来了一波上涨。上一年12月份"小作文"事情后，高途佳品的股价4日累计上涨超72%，随后一向动摇上升；本年6月份以来，高途的股价市值呈现出继续下滑的态势，到发稿，总市值仅为7.04亿美元。

来历：百度股市通截图

调整背面，教育事务仍然在扛大梁

在学习东方甄选探究直播带货事务这条路上，高途迟迟未有起色。这一点，从财报中便可窥见一二。

高途2023年年报显现，整个2023年，高途净营收为29.608亿元，同比添加18.5%；净亏本730万元，而2022年净利润1320万元。

据三言科技，到2023年12月31日止年度，高途集团于高途佳品录得应占亏本达人民币916.5万元，整个2023年，高途净亏本730万元，这意味着，高途佳品拖了高途后腿。

事实上，一向以来高途的主营事务仍是学习服务，直播更像是高途的一手"副牌"。从已发表的主营事务成绩可以直观地得知，教育仍然是高途拿得出手的护城河，而直播带货的收入，尚不具有支撑起公司绝大部分营收的重担。

2023年，高途将事务分为两大事务线：学习服务、智能学习内容和产品。其间，学习服务事务贡献了高达95%的总收入，首要包含非学科教导服务及其他传统学习服务、大学生及成人职业教育服务、出国留学相关服务等。

本年一季度，依据财政成绩显现，高途在该季度的营收为9.5亿元人民币，同比添加33.9 %，这一添加首要得益于学习服务事务的推进，该事务占总营收的约95 %。

比较新东方的跨界转型，以高途为代表的大部分教培巨子们，仍然相对聚集于教育的老本行里。在直播带货无法成为企业第二生长曲线的情况下，高途的回归教培也在情理之中。

拉长时刻线可以看到，高途营收呈现出动摇上升的趋势，但公司的净利润现已接连四个季度为负数。

来历：百度截图

就拿本年二季度来看，高途营收10.098亿元，同比添加43.6%。其间，高途的K12事务收入占比超75%，收入同比增速挨近55%，与此同时，高途的成人及大学生事务收入占比不到20%，收入同比添加挨近10%。

二季度，高途净亏本4.296亿元，同比由盈转亏。对此，高途表明亏本主因是该公司加大投入力度，该季度其主营事务本钱为3.134亿元，同比添加70%，系主讲教师和二讲教师人数添加以及教材本钱的添加。营业费用11.611亿元，同比添加144.2%。由此可见，高途毫不小气于教育范畴的投入。

在本年7月份承受21世纪经济报导采访时，陈向东被问到高途佳品的直播带货事务接下来怎么生计和转型？他表明，"中心是两个，一个是对未来商场趋势的洞悉，另一个是团队的中心才能，这两个得连在一块才可以往下做。再给点时刻。"

高途佳品的暂时停播，也反映出了直播职业甚至整个电商范畴正在产生深入改变。等待高途佳品在时刻短的沉寂后，可以带领一种更为簇新的开展形式。