在买流量上太急进的公司，都死了

本文来自微信大众号：跨境电商长时刻主义，作者：拓跋勇，原文标题：《在买流量这件事儿上太急进的公司都死了。》，头图来自：AI生成

最近咱们团队直接下调了咱们买流量的本钱，由于曩昔的几个月，为了高增加，在获客的本钱上确实没有操控得特别好。

尽管比较大多数跨境电商公司，咱们花在买流量上的钱要少得多，可是也呈现了为了增加，为了抢占市场规划，放松了操控流量本钱这根弦。

简直每一个跨境电商创业者都在寻求高增加，但必需求客观地说，过快的增加往往伴跟着十分大的危险，我见过不少公司每年都以30%乃至愈加夸大的速度在往前跑，成果体量越大，赢利越低，乃至跑着跑着开端亏本，我作为一个创业老油条，对此深有感触。

良性的竞赛优势往往是一点点成长出来的，这是为什么从一开端的时分，我跟咱们的小伙伴，跟朋友说：在创业初期，不论你的产品做得有多好，都要从最小基数做起，先跟不如你的“同行”做街坊，由于只要这样，在面对同一个顾客的时分，咱们才能从比较中取胜。

本来咱们方案在年末前完成逾越中心竞赛对手的方针，事实上，假如真的仅仅为了在销量上，在排名上逾越，今日就可以做到，但咱们创业的意图并不是为了跟同行竞赛，也不是单纯地赢得客户，而是以相对高雅，相对保险的方法活下去，所以我的打算是将这个方案推延，咱们不仅仅要在销量上逾越，更要在赢利上逾越，接下来的几个月，进一步下降获客本钱，一起坚持销量相对安稳的开展成了整个团队最重要的作业。

亚马逊上是存在许多赔本赚吆喝的同行的，他们在买流量这件事儿上很急进，在降价博销量这件事儿上很急进，拿咱们的同行来说，他们的价格现已接近了本钱，在广告方面，也没有一点点差劲，我研讨了好久，都没有想通，他们究竟是怎么挣钱的。所以，咱们挑选不再跟进，由于我不想咱们成为一头不受控的野兽。

事实上，大多数在买流量上很急进的朋友，并没有太多长尾产品做进一步的转化，投流的产品也没有特别强的复购特点，这在我看来是十分难以想象的。许多消费品，最典型的莫过于牙膏，洗发水，沐浴露，由于客户需求不断复购，产品即便坚持低赢利并且在初期张狂烧下广告，在我看来并没有什么不当，可是，关于那些在很长时刻内只能有一次成交的，一旦流量本钱过高，基本就没有什么挣钱的可能性了。

本年我有适当一部分的时刻都是在研讨咱们的方针用户还需求什么产品，由于对我来说，既然是花钱买流量，极力促进二次成交，才会让咱们整个的事务愈加保险，愈加健康，而这些考虑，最好是在创业开端之前就想清楚，由于一旦事务开端进行了，再揣摩这些，优化本钱过高，周期过长，很简单还没来得及转型，组织就现已不存在了。

值得幸亏的是，咱们并没有无脑向前冲，而是冲着知道到了这个问题，在一系列的优化下，ACOS的数值下降了5%左右，接下来当然还有很长的路要走，比方说：对那些流量本钱过高的查找词进行进一步的出价下调，对那些低效率的投进词进行规划优化，对那些高转化的查找词进行进一步的剖析，调整咱们的视觉场景，更好地匹配高转化的人群，关于那些只耗费没产出的查找词再多过几遍筛子。

出售自身便是一个动态改变的进程，拿查找词这一项来说，简直每隔一个月再去看，知道就彻底不一样了，曾经以为相关的，跟着出售的深化，渐渐会觉得其实没有那么相关，曾经觉得现已把握了一切的查找习气，现在再回头去看，发现还有许多的数据，许多的行为其实咱们还没有弄清楚。

所以，多花时刻在搞流量上，多花时刻在搞清楚流量背面实质这件事儿上。

本文来自微信大众号：跨境电商长时刻主义，作者：拓跋勇