无糖茶，正面对“苦战”

炽热的无糖茶赛道，不行能让东方树叶一家独享。

本年上半年以来，无糖茶产品越来越多，标准由小到大，价格越来越低。一个饮料细分范畴，从未如此热烈。

在很短时刻里，无糖茶职业的产品同质化、迭代周期加快等问题，就已显露出来。

当一个品类的立异空间不再，商场的攻守各方，都会面对严酷的 " 苦战 "。

最难喝的饮料大火

农民山泉（09633.HK）再次尝到茶的甜，本年上半年，公司包装饮用水事务扶摇直上，无糖茶成为驱动添加的中坚力量。

当期，公司茶饮料事务完成经营收入 84.30 亿元，同比添加 59.48%，所占公司收入比重为 38.0%。

东方树叶是名副其实的大单品。尼尔森数据闪现，本年前 6 个月，东方树叶出售添加超越 90%，在无糖茶商场份额已超越 70%。

10 多年前，农民山泉就着手培养的这瓶茶，曾一度被顾客称为 " 最难喝的饮料 "。

最近几年，总算守得云开见月明。2020 年至 2023 年，公司茶饮料事务收入分别为 30.88 亿元、45.79 亿元、69.05 亿元和 126.59 亿元。

在东方树叶的演示效应之下，许多饮料厂商跟从，新产品、新品牌层出不穷。

以功用饮料发家的东鹏饮料（605499.HK），已将无糖茶作为第二曲线。本年上半年，该公司包括无糖茶的 " 其他饮料事务 " 销量同比添加 89.62%；收入 2.38 亿元，同比添加 88.89%。

康师傅控股（00322.HK）以冰红茶制霸商场多年，以冰爽爽快的体会，赢得顾客喜爱，现在也从含糖走向无糖。

本年上半年，该公司推出无糖乌龙、无糖茉莉花茶等无糖茶产品，期内，饮料事务全体收入 270.65 亿元，同比添加 1.7%。

一致企业我国（00220.HK）茶饮料产品中，早年就有 " 茶里王 " 无糖茶品牌，本年再推出春拂绿茶，参加战局。上半年，公司全体茶饮料收入 46.47 亿元，同比添加 11.8%。

竞赛已进入白热化

现在，无糖茶越来越受欢迎，但该品类兴起的时刻并没有多久。

2017 年开端，含糖饮料堕入低速添加，三得利乌龙茶、东方树叶等无糖茶产品，逐步被顾客们承受。

风口到来之时，各类新老玩家纷繁涌入这一蓝海。

既有传统饮料厂商，如农民山泉、娃哈哈、可口可乐等；也有业外企业，如伊利、青岛啤酒等；更不乏果子熟了、让茶、有丛气等新实力。

多股实力在无糖茶赛道上你追我赶，无糖茶商场越来越热烈，产品同质化、迭代周期缩短等问题也快速闪现。

现在的无糖茶产品，已从乌龙茶延伸至绿茶、茉莉花茶、红茶、大红袍等，我国六大茶类乃至小众种类都有进入，其间，乌龙茶领跑，与茉莉花茶商场份额算计超越 30%。

并不是一切我国茶都适合做无糖茶，比方普洱熟茶出产出来无糖茶味道太重，群众承受度不高；而味道偏淡的铁观音、信阳毛尖之类，地域性特征又过分显着。

卷完了产品，还无法分出输赢，价格战剑拔弩张。

曩昔，无糖茶的干流价格带在 5 元左右，本年 4 月前后，各品牌打折促销此伏彼起，实践零售价格已打到 5 元以下。乃至，能够 11 元买到 3 瓶三得利乌龙茶、7 元下手两瓶东方树叶等。最剧烈的时分，一些单瓶 500 毫升装的无糖茶品牌，最低能 3 元下手。

今夏的无糖茶之争，还有一个要点，是对大标准包装商场的抢夺。

继上一年推出 900ML 大瓶装后，东方树叶继续着力大容量产品。各大品牌当即跟从，元气森林推出 600 毫升装，三得利推出 1.25L 和 900 毫升装的无糖茶产品，量大、实惠。

在立刻赢看来，通过大标准代替小标准产品，下降百毫升单价，其实也是变相价格战。无糖茶职业，已进入以价换量的添加阶段。

数据闪现，本年 2 月以来，无糖即喝茶类目百毫升均价，以约 2% 的环比速度继续下滑，7 月已降至 0.85 元 / 百毫升。

跟着供应量的添加，竞赛下的价格下探，无糖茶商场将进一步扩容。

我国银河证券研报闪现，现在，无糖茶零售口径规划约 220 亿元，慎重 / 达观假定远期空间约在 545 亿元 /1885 亿元。从现在竞赛格式来看，呈现出双寡头 + 南北区域竞赛态势。跟着商场扩容和途径下沉，将在不同价格带诞生多个大单品，逐步演变成 " 一超多强 " 的商场格式。